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红星美凯龙“双品牌”战略意味着什么?

2016-10-10 18:25:14楼盘网

日前,红星·欧丽洛雅环球家居博览中心 MALL在上海吴中路上全新启幕,令到场嘉宾耳目一新。


红星·欧丽洛雅是红星美凯龙用三年时间精心打造推出的高端品牌。该博览中心国际品牌云集,运用情景展示商品,顾客可进行体验式购物。整个博览中心定位于时尚、高端人群,经营品类走时尚路线。


“红星·欧丽洛雅”品牌相较于红星美凯龙品牌,有两个方面的提升。首先是形象超越红星美凯龙,包括室内外装饰、布局,都与普通的红星美凯龙商场有很大的区别;其次是管理、营销策划等方面都有明显的进步。


据了解,目前红星美凯龙在全国已有150余家门店,而红星·欧丽洛雅目前仅有一家,首先在上海落地,以后将在全国其他城市推广。



红星为什么要实施“双品牌”战略?


目前的家具零售市场上,两极分化现象严重。


一些高端品牌经营业绩良好,他们要开大店,开更高端的店,获得高端人群的青睐。另一方面,很多品牌经营困难,勉力维持,徘徊在生死线上。


销售商的实际状况,经营卖场的红星美凯龙一清二楚。针对这种市场分化,红星美凯龙决定打造高端城市综合体,满足优质客户的需求,让他们更进一步挖掘市场价值,通过有别于普通卖场的环境营造,满足高端消费者的需求。


红星美凯龙家居集团股份有限公司董事长兼CEO车建新介绍,请国内外专家设计和推出的“红星·欧丽洛雅”高端品牌,是对红星美凯龙品牌的超越,“希望提升中国人居家质量,帮消费者设计出有个性的家,提升生活品味”。


跟普通的红星美凯龙卖场相比,红星·欧丽洛雅环球家居博览中心 MALL的定位是高端市场,只有高端品牌才能进驻这个卖场。相比之下,普通的红星卖场今后将肩负继续抢占中端市场的重任。两者相辅相成,并行不悖。


经销商眼中的“双品牌”战略


红星美凯龙的双品牌战略本是服务于部分高端经销商,自然得到有此需求的部分经销商的欢迎。而多数经销商可以继续维持其在普通的红星商场里的经营,看上去没有受到什么影响。但是无论如何,市场上如果出现两个红星品牌,并有着明显的高下之分,消费者怎么看,还在未料之中。消费者的态度又将如何影响到销售商,也有待观察。


有经销商表示,红星的“双品牌”战略可能对于部分高端经销商有吸引力,因为借助红星·欧丽洛雅的高端定位背书,可以更容易吸引到高端消费人群,对于入驻品牌有很好的宣传作用。


也有经销商表示了担忧:真正 的家具品牌,出于自己的定位需要,以及经营习惯、经营氛围的需求,可能不会选择进入家居卖场。现在不少高端品牌选择独立开店,在会所开店,或者是进入高端百货商场。


有经销商表示,无论如何,红星的双品牌战略体现了其积极进取、主动适应市场需求的一面,从这个意义上说,是有积极意义的。

“双品牌”战略显露红星勃勃雄心


未来十年,应当是中国人平均财富继续高速增长的十年。


不仅中产阶级会受惠于中国的财富倍增计划,中国的富人阶层也会大幅扩员,令 家具的消费群体不断扩大。


红星在这样的大背景下,开始新的高端品牌的打造,应当说是有先见之明的,也展示了其占据未来十年市场制高点的雄心。


有业内人士尖锐地指出:红星通过欧丽洛雅和美凯龙两大品牌,全面覆盖未来中国家具高端与中端市场,这是摆开了高、中端通吃的架式,对于竞争对手无疑形成了巨大的压力。

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